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用全渠道策略强力扭转市场形势
看2020年双枪品牌如何逆势挺进
发布时间:2020-12-26

        双枪品牌自1995年成立以来,就树立了远大的抱负。在面临“成为行业的龙头标杆,还是沦为别人的加工车间”抉择之时,双枪人选择了前者。25年间,“双枪”经历了一个又一个荣耀时刻。目前,双枪科技股份有限公司正在积极筹备上市,力图通过资本市场的加持,进一步巩固自身在国内细分领域的地位。

  组稿/徐赣鹰 唐雪华

  【品牌纪实】 

  小小一双筷子,包含着民族工艺之美,也包含着现代科技的创新成果。双枪品牌建立至今已有25年,在2016年G20杭州峰会上,双枪科技股份有限公司研发的“印月筷”惊艳亮相。从奥运筷、世博筷到G20印月筷、世界互联网大会国泰筷……双枪品牌声名鹊起,也由此真正开始转型升级,向中高端市场开辟新的产业版图。

  近年来,该公司逐步建立了线上线下融合发展、海内外全通路触达的全渠道营销网络。2020年,经历疫情期的严峻考验,双枪品牌表现如何?答案是令人鼓舞的。

  公司商超、电商、定制、外贸四个销售部门仍然保持定力,没有调低年度绩效目标,发起了新的冲刺。截至11月底,“双枪”线上销售同比增长70%以上,预计到12月底,“双枪”外贸业务将同比增长100%。

  对此,双枪科技股份有限公司品牌运营负责人柯茂奎告诉《品牌余杭》栏目组,“新零售”概念自诞生以来,实体与电商的界限越来越模糊,线上线下融合成为发展之道。“双枪”在实体零售行业深耕多年,已拥有明显的渠道优势。“线上和线下完全可以融合互补,线上提供便利、线下提供体验,我们在零售终端的产品陈列注重营造能够唤醒消费需求的氛围场景、链接,以加深消费者与产品的情感融合。线上销售则可以实现多渠道互动,通过有温度的服务来提升客户黏性和客户体验。对于时下热门的直播带货,我们也做了很多尝试,其中包括与薇娅等网红带货主播合作推‘爆款’,参加一些传统线下连锁便利店的线上直播,效果都不错。接下来,我们将在直播带货、社区电商等方面持续投入。”柯茂奎说。

  在新品研发方面,“双枪”今年成果颇丰,相关分食分餐系列和抗菌餐厨系列产品在市场上十分出彩。受疫情影响,民众的就餐习惯、消费习惯发生了明显变化,公筷行动如火如荼,分餐制呼声再起,具有抗菌功能的餐厨工具受到了前所未有的重视。双枪公筷公勺、双枪分食筷、双枪抗菌筷及抗菌砧板等产品一经推出后便迅速风靡市场,迎来了销售的爆发性增长。其中,双枪抗菌合金筷在产品注塑成型过程中加入了特定的抗菌成分,产品材料对金黄色葡萄球菌和大肠杆菌的抗菌率高达99%;双枪抗菌砧板则利用“银离子”广谱抗菌技术,对金黄色葡萄球菌和大肠杆菌的抗菌率均达到90%。

  2020年,在新冠肺炎疫情全球蔓延、国际贸易下行压力加大的背景下,“双枪”外贸业务预计同比去年逆势增长100%,产品出口到美洲、欧洲、亚洲、大洋洲10多个国家。柯茂奎表示,接下来,公司决心进一步深耕跨境贸易,布局全球版图,特别是在东南亚进一步开拓市场,同时继续重视加强跨境电商业务,打造线上线下齐头并进的新模式,为余杭“十四五”时期外贸高质量发展作出自己的贡献。


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